2007年,品牌鉆石小鳥拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資,投資人是今日資本的徐新,當(dāng)時(shí)只要百度她, 鋪天蓋地的大標(biāo)題都是“丁磊背后的女人”。 當(dāng)時(shí),鉆石小鳥一年的銷售額在2000萬元左右,3家體驗(yàn)店,8名員工。對(duì)于 2009年剛剛開展鉆石投資業(yè)務(wù)的鉆石小鳥來說,如果沒有在這一行泡了15年的徐磊, 就不可能在2011年成交單顆800萬元的鉆石。如今同樣質(zhì)量的鉆石,鉆石小鳥的售價(jià) 相比傳統(tǒng)珠寶商仍然保持一定的優(yōu)勢(shì)以DIY定制服務(wù)贏得顧客好感的同時(shí),塑造 了其品牌與其他珠寶品牌之間在鉆石首飾方面的差異。2011年在網(wǎng)上直接下單的顧客 越來越多,盡管如此,為什么還有那么多顧客在珠寶店買首飾?徐瀟想了一會(huì)兒:“我們一直在做品牌設(shè)計(jì)的體驗(yàn)營(yíng)銷,并不斷從產(chǎn)品本身入手,通過實(shí)際的服務(wù)豐富品牌的價(jià) 值。”2011年,他們與國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,“因?yàn)殂K金始終是鉆石 最好的伴侶,很多珍貴的珠寶都鑲嵌于鉑金底座中,鉑金光澤潔白,永不褪色,能和鉆 石的光芒交相輝映,而且這種材質(zhì)堅(jiān)韌耐久,在多種極端環(huán)境下都能保持穩(wěn)定的性質(zhì), 能安全穩(wěn)固地鑲嵌鉆石,給予鉆石恒久保護(hù)”許多新婚的年輕人選對(duì)戒和鉆戒,自然 都選擇鉑金款式,如此一來,顧客消費(fèi)自然也水漲船高,2011年,鉆石小鳥的平均客 單價(jià)在1萬元左右。 2012年,鉆石小鳥的上市計(jì)劃提上日程。徐磊說即使真上了市,他也未必多么激 動(dòng),因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)者來說,只是錢的來源發(fā)生改變。他們給摩根的董事局主席看的計(jì)劃是 一個(gè)100年的計(jì)劃。對(duì)方很驚訝,因?yàn)閺膩頉]有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者會(huì)想得這么久遠(yuǎn),這也透露 了他們兄妹倆要和團(tuán)隊(duì)一起做一個(gè)中國(guó)百年珠寶品牌的心跡。