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    因而有些酒店?duì)I銷策劃人員在企業(yè)面臨一些具體問題時(shí)總是希望企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)開拓新的市場區(qū)域以改善企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境。
    這雖然在道理上講得通，而且有些企業(yè)也確實(shí)因?yàn)椴捎昧讼蛳峦卣巩a(chǎn)品線的戰(zhàn)略而獲得了非常理想的市場效果，但作為策劃人員一定要清楚，向下拓展產(chǎn)品線的風(fēng)險(xiǎn)非常高，一旦操作有誤，則不僅不會為企業(yè)帶來新的市場機(jī)會，恐怕連現(xiàn)有市場都會遭到巨大沖擊。
 

    這是因?yàn)椋旱谝唬蛳峦卣巩a(chǎn)品線會使原來高檔產(chǎn)品的市場更加萎縮并損害原有產(chǎn)品的質(zhì)量形象；
    第二，向下拓展產(chǎn)品線會誘發(fā)競爭者轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品的開發(fā)，直接威脅公司原有的市場區(qū)域；    第三，向下拓展產(chǎn)品線會使經(jīng)銷商不愿經(jīng)營高檔產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冎拦镜臓I銷重點(diǎn)發(fā)生了變化，從而使原有市場面臨更大壓力。

 

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