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    行為科學(xué)理論開(kāi)始于20世紀(jì)20年代末的“霍桑實(shí)驗(yàn)”，到20世紀(jì)50年代，經(jīng)過(guò)眾多管理學(xué)家、社會(huì)學(xué)家和心理學(xué)家的共同努力，在企業(yè)營(yíng)銷行為科學(xué)研究領(lǐng)域產(chǎn)生了豐富的研究成果，行為科學(xué)逐漸發(fā)展成為一門(mén)具有深遠(yuǎn)影響的管理學(xué)理論門(mén)類。
  行為科學(xué)是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷員工行為及其原因進(jìn)行分析和研究的一門(mén)綜合性科學(xué)。它研究組織員工的各種需要、欲望、動(dòng)機(jī)、目的、內(nèi)動(dòng)力、個(gè)性、情緒和思想，特別是研究人與人之間的關(guān)系、個(gè)人與集體之間的關(guān)系，研究上述因素與組織目標(biāo)的關(guān)系，并進(jìn)一步研究如何改進(jìn)生產(chǎn)環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)、管理方式，從而從精神上和物質(zhì)上引導(dǎo)和強(qiáng)化員工的積極性和創(chuàng)造性。 

企業(yè)營(yíng)銷行為科學(xué)理論的主要代表是人際關(guān)系理論、需求層次理論、雙因素理論、X理論和Y理論。

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