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    因此，作為企業(yè)營銷策劃人員，一定要對企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)原因有非常認(rèn)真細(xì)致的研究，并對市場的反應(yīng)作出比較準(zhǔn)確的估計(jì)，否則不可輕易提出這樣的策劃方案。總體而言，變動(dòng)價(jià)格策劃的要點(diǎn)主要包括下述內(nèi)容。
    1.降價(jià)策劃
 

    降價(jià)策劃需要首先分析的是引發(fā)企業(yè)降價(jià)的動(dòng)機(jī)，因?yàn)榻祪r(jià)意味著單位的利潤會(huì)降低，而企業(yè)能否通過降價(jià)達(dá)成自己的營銷目標(biāo)存在非常大的不確定性，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為降價(jià)的原因是產(chǎn)品質(zhì)量下降或者企業(yè)能夠提供的服務(wù)減少而拒絕購買降價(jià)產(chǎn)品。
    因而企業(yè)在采用這種手段對市場進(jìn)行開發(fā)時(shí)，需要對降價(jià)的原因非常清楚。

 

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